~ お客様のためのプレゼン ~
「さぁさぁさぁさぁ、獲れたてのイワシやで~買うてや~」
市場の魚屋さんが元気な声を張り上げます。声につられて、店を覗くと砕いた氷の上に何枚もの竹を編んだざるが敷かれ、その上に新鮮そうなイワシが盛られてます。青く光るようなイワシはいかにも美味しそうです。
「一つもろとくわ!」と言えば、魚屋さんは元気よく「まいど!」と返してくれて商談成立です。
もちろん、企業の担当者を相手にパワーポイントを使ってビジネスの流れを説明していくのもプレゼンですが、こうした店頭でお客様に直接モノを売るのもプレゼンだと私は考えます。
どのように商品やサービスを見せてお客様にご納得いただくのか。うまくお客様に納得していただくためには何が必要なのかを考えることはB to BであってもB to Cでも同じで、通るプレゼンを作っていく極意はここにあります。